VERTRIEBSOPTIMIERUNG

Sind die Kräfte Ihres Vertriebes richtig kanalisiert? Nutzen Sie die Synergien zwischen verschiedenen kundenorientierten Abteilungen?

Wir unterstützen Sie in allen Fragen der strategischen und praktischen Arbeit im Vertrieb:

	Analyse von Märkten, Vertriebsstrukturen und Zugangsmöglichkeiten bei Expansion in neue Märkte
	Entwicklung von Vertriebsstrategien
	Analyse von neuen Vertriebskanälen
	Analyse und Optimierung der Vertriebsorganisation
	Aufbau bzw. Optimierung der Vertriebssteuerung

Klassischerweise wird im Vertrieb sehr viel „aus dem Bauch heraus“ gearbeitet. Viele Informationen stecken „nur“ in den Köpfen der Leistungsträger. Das Problem: Wird das Wissen der Mitarbeiter nicht (mit)geteilt, bleiben Optimierungschancen ungenutzt und Kunden werden unzufrieden.

Wir optimieren die Dokumentation von Kundendaten und den Informationsaustausch zwischen allen Abteilungen, die mit den Kunden zu tun haben (Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Kundendienst etc.). Darüber hinaus helfen wir Ihnen mit Analysen über die Profitabilität der Kundensegmente und Produktlinien, den Vertrieb zielgerichtet zu steuern.

Für den Produkterfolg ebenfalls entscheidend, ist die Wahl der richtigen Vertriebskanäle. Gerade bei Neueinführungen ist eine sorgfältige Analyse notwendig. Dabei gehen wir – neben der theoretischen Bestandsaufnahme – auch ins „Feld“ und sprechen mit Ihren potentiellen Kunden und Vertriebspartnern. Als Ergebnis können Sie sich ein objektives Bild von den Bedürfnissen und Funktionsweisen des neuen Marktes machen.

Die Umsetzung von Maßnahmen im Bereich Vertriebsoptimierung erfolgt in Zusammenarbeit mit unserem Partner SALT IT - The Sales Company.

2010 © Putzier Consulting